En sociologie politique, le pouvoir se définit comme la capacité de faire faire à un individu ce qu’il n’aurait jamais fait sans votre intervention. Intervenir dans la pensée et les désirs d’autrui pour les embarquer dans vos projets, vos demandes, vos bras : voilà tout l’enjeu qui se trouve au coeur de l’art de convaincre.

Et c’est bien de pouvoir dont il s’agit lorsque nous cherchons à convaincre. En sciences politiques, on apprend que le pouvoir que nous avons sur autrui se fonde sur trois leviers :

• Notre capacité à convaincre par la sympathie, le charisme, la pertinence intellectuelle
• Notre capacité à sanctionner par la perte d’argent, la contrainte physique, psychologique et sociale et le bannissement
• Notre capacité à récompenser par l’argent, l’apport physique, psychologique et sociale et l’inclusion

Cela étant dit, nous verrons que l’art de convaincre ne peut se passer des deux autres leviers de la sanction et de la récompense, même s’ils avancent le plus souvent en sous-marin… Le pouvoir aime à se voiler pour mieux embarquer, c’est à dire pour qu’autrui fasse de par son propre désir et non par la carotte et le bâton qui générera du ressentiment à l’égard de celui qui le contraint et le récompense.

Je vous dévoile ici une approche en 7 étapes que j’ai éprouvée et perfectionnée au cœur de mon travail d’accompagnateur de leaders citoyen.ne.s vers le pouvoir du collectif que m’a enseigné Adrien Roux, Directeur de l’Alliance Citoyenne, et la négociation raisonnée mise au point par les chercheurs Roger Fisher et William Ury d’Harvard.

Je l’appelle : Conquête : un plan crédit t’es pro ; demande de négo-connexion.

1/ Créer la connexion

2/ Mener l’enquête

3/ Avoir un plan crédible pour gagner ses faveurs

4/ Gagner des points de crédibilité, d’intérêts et de projection

5/ Opérer la bonne demande au bon moment

6/ Négocier

7/ Approfondir la connexion avec le nouveau cadre créé

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